El merchandising es un método de preparación para la venta de los productos en sí y los lugares de venta de los productos en un punto de venta: el diseño de mostradores comerciales, escaparates, la colocación de los productos en el piso de negociación y la presentación de información. sobre las mercancías. El merchandising es un conjunto de actividades realizadas en el parqué destinadas a promocionar un determinado producto, marca, tipo o empaque. El merchandising se basa en las reglas de presentación de mercancías en la red de distribución, derivadas de la observación del comportamiento más típico de los compradores.
El propósito del merchandising es atraer la atención del comprador y hacer su elección más fácil y accesible a través de la colocación favorable de los bienes.
La tarea del merchandising es colocar, mantener, controlar y actualizar los productos, su exhibición y la publicidad que los acompaña.
Las funciones principales del merchandising:
- Presentación de productos de la mejor manera;
- Garantizar la disponibilidad de productos para los consumidores;
- La integridad de la provisión de productos de una empresa comercial;
- Planificación del área de ventas;
- Llamar la atención sobre el producto y destacarlo entre grupos de productos similares de competidores;
- Uso adecuado del espacio en los estantes.
Merchandising define: - Formas de exhibir productos;
- Un conjunto de bienes para la venta;
- Disposición de equipos en la sala;
- Colocación de productos en estanterías;
- Preparación del espacio comercial (geometría de la sala, pintura de paredes, iluminación, temperatura);
- Suministro de material promocional a los puntos de venta;
- Apoyo informativo del parqué (ambiente sonoro del parqué, presentaciones en video)
- Organización de los pisos comerciales, incluido el uso de equipos (unidades de refrigeración, exhibición de paletas, estanterías, vitrinas, etc.);
precios de venta - Herramientas de comercialización:
Asegurar la disponibilidad del surtido;
Control y retención de estantes, revestimiento, «estantes dorados»;
Exhibición de productos en puntos de venta al por menor de acuerdo con los estándares de la empresa;
Alojamiento P.O.S. – materiales;
Colocación de equipos comerciales adicionales;
En general, el merchandising es la ciencia de las ventas correctas, el concepto de merchandising es aplicable a la organización de las ventas correctas y sistemáticas en general, ya sea ventas al por mayor, ventas de servicios, ventas por Internet. El merchandising, como técnica, surgió por el deseo de distinguir su producto de los competidores, la falta de especialistas calificados (vendedores y comercializadores) para llevar a cabo tal tarea.
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